《一個程式猿的生命週期》-《發展篇》- 45.「崩」在熬過疫情後的第一年

阿里崩、滴滴崩、騰訊崩、ChatGPT崩，最近東方某選主播小董也面臨崩的局面，如果評選今年關鍵詞，那麼「崩」字是當仁不讓。

（1）開年不利

前兩年給碳素行業某私營集團公司做過全集團的生產管控資訊化建設規劃，但是由於某些原因沒有形成可執行的專案機會。時隔兩年的時間，他們無人值守的物流系統專案做失敗了，要重新規劃和建設物流系統。由於給他們做過資訊化規劃的淵源，我們也參與了重建物流系統專案。有了資訊化建設失敗的教訓，他們表示不會選擇最低價中標策略。加之和他們的關係還算說的過去，他們老闆的女兒帶隊來我們公司考察過，我認為他們不選擇最低價中標策略是正確的。經過現場調研、實際專案考察、方案設計及交流等，細節處理的比較好，我認為拿到專案的機會比較大了。投標的時候去了7公司，評標進行了一天的時間，我們報的價格不是最高、也不是最低。戲劇性的是最終就是投標最低價的公司中標了，現在回想起來連個評標打分標準都沒有，其實就是甲方說了算。就這樣新的一年開局了。

（2）轉戰內蒙

丟掉了一個專案，總之要找點事幹，把主要的精力都投在了內蒙區域。在上一篇文章《再次進軍內蒙市場》詳細描述了真實的想法，主要跟蹤推進的專案是稀有金屬冶煉行業。拓展新行業是十分困難的，無人無錢無經驗，每個環節都是親力親為，做出成績是應該的、工作失誤就是責任。做任何事情都是有成本的，有些專案就是無中生有，甲方沒規劃、沒需求、沒想法，大家一起喝頓酒，甲方說：先去調研，出個方案。那麼到底跟不跟呢？在現在的市場環境下，能有這樣的機會都是感恩戴德的了。後來甲方領導也告誡下屬們不要向其他廠家透露專案資訊，這也是對我們付出努力一些安慰。值得慶幸的是我們在上週已經中標了這個專案，美中不足的是這個專案要進行墊資，沒有專案預付款，能有活幹就已然不錯了。專案推進也經歷了各種曲折的過程，但是從年初剛接觸到年底能中標算是比較快的節奏了。

（3）市場萎縮

總體感覺今年大家都面臨著生存危機，「危機」不是說沒有飯吃，而是不像原來過的好或是發展趨勢好。拿內蒙甲方的稀有金屬冶煉產品來講，比最高點的價格跌了一半多；拿我老家那點靠天吃飯的玉米地來講，畝產比往年也少了一半多；拿國企做專案的乙方來講，競爭也很慘烈、也拿不到專案。有人說內迴圈就是大家一起內卷，細想也是這麼回事，因為存量市場就這麼大，增量市場不多。但是也有比較好的市場，例如新能源領域、化工領域、基礎資源領域等。最終還是反饋到終端消費能力下降。

（4）謀劃明年

整體形勢好的時候，能力相差30%體現不出來差距，但是形勢不好的時候就千差萬別了。有的個人、團隊、公司就繃不住了，最終只能是「崩」了。有的人判斷明年比今年還要差，在和一位朋友聊天的時候，他判斷明年會好起來，和我的看法基本一致。但是不管明年好與壞，必須得提前佈局，找到兩三個專案機會點。對於我們來講，內蒙區域中了一個專案標，能夠形成根據地、能夠拓展到同行業其他使用者、能夠形成可持續發展源動力。事在人為，老天給機會。

今年的出差應該和我剛剛參加工作的天數差不多，在辦公室打電話聯絡客戶、閉門造車整產品顯然更具有危機感，在家老婆孩子熱炕頭顯然養不了他們更具有危機感，多跑跑、多交流會尋到更多機會，最好能夠和其他人形成互補的生態關係。總之，國內是一個人情社會，光技術好、產品好、方案好、服務好，別人感受不到及不買賬一切歸零。

勤能補拙，今年最大的幸運是沒有崩，未來可能只需要一次成功的機會！！！

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