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如何成為一名全職創作者——程式設計師篇

2023-06-12 21:00:15

哈嘍大家好，我是鹹魚

今天跟大家分享一篇文章，這篇文章的作者 Gergely Orosz 是一名程式設計師，他從 Uber 辭職以後，就當起了全職創作者

他通過寫文章、賣課程、做視訊等謀生，今天這篇文章是他對這種商業模式的思考，我把它主要部分翻譯了出來（想要看全文的原文連結在文末）

譯文如下：

我靠全職寫作謀生，我的 newsletter 在 Substack 的技術類付費排行榜上排第一，有些人說我是全職創作者

Newsletter 是一種較新的內容創作形式/閱讀形式，創作者以郵件的形式定期將產出的內容傳送給訂閱者，訂閱者接收、閱讀，並可以通過回覆郵件溝通自己的見解

隨著遠端工作在科技行業越來越常見，越來越多的人來問我他們該如何像我一樣成為一名全職創作者

儘管我被認為是一名成功的創作者，但我不認為「創作者」是一個真實的東西，至少不是一個大家都可以或者應該當作目標的類別

今天這篇文章收集了我對如何成為一名全職創作者的一些想法，或者說是如何經營一個自力更生的個人創業公司

我的背景

當我在 2020 年年底辭去 Uber 的 engineering manager 職位時，我有意地沒有安排任何事情，而是決定在接下來的 6 個月裡寫一本書，然後找一家跟平臺工程相關的初創公司，也可能找一家跟風投相關的

但計劃趕不上變化，事情變得不一樣。18個月後，我出版了幾本書，但是我仍然在寫《軟體工程師指南》

而且我還從來沒有籌集過資金來創業，我加倍努力地寫作，在 2021 年 9 月開通了我的 newsletter 。四個月後，它在 Substack 的技術類付費排行榜上排第一

具有爭議性的建議

」創造者經濟「正在蓬勃發展，大量的例子表明，很多人通過坐擁大量的粉絲而過上了看似驚人的生活，這些人靠自己的名聲來賺錢

例如《超能女孩》有一百萬粉絲，賺了六位數的故事

如果你在科技行業工作，你肯定聽過一位前谷歌和 Facebook 的工程師經常炫耀自己通過創立 TechLead 品牌成為了百萬富翁

TechLead 的大部分收入來自 YouTube 的贊助，以及一些可疑的活動例如出售自己的加密貨幣、誤導粉絲，並從中獲利數百萬美元

許多人認為他們的目標就是坐擁大量粉絲，然後通過某種方式來變現賺錢。我認為這些例子很糟糕。雖然他們知名度很高，但是卻沒有反映出大多數人離職後的謀生方式

我的建議是有爭議的，因為它違背了大多數創作者的傳統建議，即創作就是為了獲取大量使用者或者粉絲

而我的建議是——讓使用者成為你的終極主要目標，我不會探討如何成為一名成功的創造者，而是探討如何成為一個成功的小企業

謀生的方式不是為別人打工

作為一名科技公司的員工，謀生很簡單——找到工作、工作表現符合預期、獲得報酬。如果想要賺更多錢，或者想要迎接更多的挑戰，或者兩者兼顧，那就升值或者換工作

當你辭職的時候會發生什麼？假設你想賺的錢跟打工人一樣多，你有下面幾個選擇：

  1. 成為一名自由職業者或者承包商

為類似的公司做幾乎相同的工作，你可以獲得更高的報酬，但你需要去管理你的賬單以及尋找工作機會

合同通常是固定期限的，所以你需要找到下一份合同。即使是長期合同，你也比普通員工更容易被解僱

  1. 自己成為老闆，開創自己的事業

創辦一家提供服務或者銷售商品的企業，作為一名自由職業者，你有時候可能因為稅收問題或者業務量超出了你的處理能力而需要去僱傭他人

對於銷售商品方面，大多數科技行業的人會銷售數位產品，例如建立一個 SaaS（軟體即服務），然後向大家銷售席位，又或者銷售數位教育產品（例如課程或者書籍）等等

隨著業務帶來的利潤增加，你可以僱傭自己、從業務利潤中支付股息，或兩者兼而有之。現在，你真正成為了自己的老闆

  1. 籌集資金，創辦自己的企業，自己僱傭自己

如果你想賺到和你在科技行業工作時一樣多的錢，創業可能需要很長時間

有些人選擇尋求風險投資等資金支援，加快招聘和業務建設。雖然你仍然掌控著局面，但不像自力更生那樣完全自主。在幾種情況下，投資者現在會有偏好，並且他們將追究你對他們投入的資金負責

需要記住的一件事是，尋求風險投資通常要求你事先進行工作，並通過自力更生來展示業績

  1. 學會投資，靠收益來生活

如果你在科技行業工作了一段時間，你很有可能有積蓄。你可以使用這些積蓄去投資股票市場，投資房地產（購買並將其出租）是另一種方法

不管你是打工人還是老闆，投資一些你的積蓄是一個好主意

令人驚訝的是，上面四個選擇包含了大多數情況下你不是打工人時該如何謀生，為什麼沒有列出「創作者」這個選項呢？因為「創作者」已經包含在上面的選擇裡面了

把自己當成一個個人企業而不是創造者

作為一名創作者聽起來像是一個絕佳的機會：你可以做任何你想做的事，人們會關注你，然後通過變現來賺錢

對於 」我要做我想做的事，以我想要的方式去做」 這個概念對於任何一個人的創業公司來說都是一樣的，只要你不接受任何外來資金，你都是完全負責並自己決定想要如何賺錢

大多數創作者的事業都是 B2C 的方式，他們通常通過銷售下面這些東西來獲得收入：

  • 擁有數位產品和訂閱服務

前 Stripe 工程師 Julia Evans 就是這麼幹的——她通過建立了 Wizard Zines （巫師雜誌，一個網站，上面通過圖文並茂的方式講解計算機知識）月收入超過 3 萬美元

  • 一個人就能完成的小型軟體產品

小型軟體產品包括應用程式、遊戲、SaaS 軟體等。例如軟體工程師 Riley Tomasek 在求職期間研發了一個標準簡歷生成器，這個工具讓他成功應聘 Dropbox

幾年後，這個工具的收入增長到每月 5000 美元，Riley 隨後辭職並專心研發這個產品

  • 贊助和廣告

這是一個典型的模式，許多擁有大量粉絲的創作者通過這個獲取贊助和廣告來賺錢

  • 子公司

從他們當中獲取提成

B2C 模型的創作者往往在公眾場合（網際網路上）發展，這樣的做法往往容易吸引未來的買家並且幫助建立自己的品牌

例如 Pieter Levels 是最早在公眾場合上（網際網路上）發展的人之一，他是 NomadList、RemoteOK 和其他網站的創始人。他目前的年營收為290萬美元，並公開分享他的業務和收入進展情況

Tony Dinh 也分享了他在構建 SaaS 工具時的商業旅程和盈利路徑，他目前的年營收率約為7萬美元

如何經營自己的個人事業

渴望這麼做的人都應該問」我今天可以做些什麼來經營自己的個人事業？「，而不是問」什麼時候能夠成為全職創作者「

事實證明，即使你是一家科技公司的全職員工，也有很多這樣的問題

  • 更注重產品

瞭解業務是如何運作的以及如何賺錢，這項技能最終會決定你提供什麼樣的產品

  • 在網上賣東西

可以是任何東西——賣電子書、課程，或者是部落格拉取贊助

通過這種方式，你會比閱讀任何書籍學到更多關於成為企業家的知識

  • 瞭解別人在做什麼，以及他們是怎麼做的

追隨那些從科技行業成功轉型為全職創造者的人

  • 閱讀相關的文章

越來越多的出版物報道了」個人事業「和」創作者經濟「相關的專欄

閱讀那些描述中產階級創作者的現實的文章，而不僅僅是成功的故事

  • 為利基（niche）資源付費

任何只吸引一小部分人的利基市場都需要付費，否則它就不會是一個有利可圖的業務

  • 成為「技術影響者」

成為技術影響者，讓更多人來關注你的想法和工作。這是一項艱苦的工作，人們希望你有有趣的、有價值的事情要說

瞭解賺錢的模式

大多數辭職的人面臨的最大挑戰就是我該如何通過自己賺到足夠的錢？

好訊息是作為一個為自己工作的人，你有很多賺錢的選擇。但是並不是所有的選擇都很容易，有些是不可能實現的，這取決於你開始個人事業的型別

下面則是一些常見的個人事業賺錢方式：

  • B2C （向消費者銷售）

這是一種很受歡迎的模式，因為它易於上手，也是你在推特上面看到的最受歡迎的方法

通過這種模式，你可以銷售：

  1. 書本

一些軟體工程師一邊做全職工作，一邊自己出版他們寫的書

  1. 課程和研討會

在網上售賣自己的課程

  1. 工具

可以是一個小工具，一個小程式，甚至是一套表情包

  1. 訂閱服務

收取定期費用以存取新聞通訊或為消費者提供的SaaS服務

  1. 你的時間

提供你的時間來接受指導、指導或建議，以換取報酬

  1. 你的鋸末（sawdust）

如果你是一個在科技行業工作了幾年或幾十年的人，你可能只需要賣掉你的鋸末:那些已經在你腦海裡的東西，比如你過去的經歷

  • B2B（向企業銷售）

當你聽到很多關於B2C策略和收入數位的分享時，你會發現B2B的透明度要低得多

向企業銷售意味著向更少的客戶銷售，但向每個客戶收取更多的費用

向企業銷售產品更難起步，也更難獲得關注。但是一旦你開始做了，通常後期就不會那麼費力了，而且 B2B 模式比許多 B2C 更有利可圖

通過這種模式，你可以銷售：

  1. 廣告

當你的網站或社交媒體上有足夠的存取者時，就可以通過普通廣告獲利

  1. 生產內容

企業願意付錢給自由職業者，讓他們為企業製作文章和視訊，而且企業傾向於為技術內容支付更高的費用

  1. 贊助

更賺錢的廣告形式是贊助，贊助商的收入通常比普通廣告高得多。

  1. 線上課

在 B2B 模式下，最大的客戶可能是企業購買這些課程作為員工培訓

  1. 研討會

為團隊提供現場小組研討會

  1. 社群課(Cohort-based courses)

創辦社群課，簡單來講，社群課(Cohort-based courses)就是一群人根據教育計劃一起學習

一群擁有相同目標的人，在固定時間內有系統性地學習，不斷交流，維持學習進度，以達到同步學習的目的

  1. 開發人員工具

研發相關的開發者工具，例如 Tailwind CSS

  1. SaaS 產品

將 SaaS 服務或產品出售給企業

人們和企業為什麼東西而買單，如果你想獨自創業，這時你需要理解的問題。無論是個人還是企業，都不會輕易付費，但是確實會把錢花在下面幾個地方：

  • 為了賺更多的錢

如果個人或企業給你 100 美元，他們能夠直接或間接賺到 1000 美元，你會發現他們會很樂於為此付費

  • 專業教育方面

如果你能教給人們讓他們在職業上更有價值的東西——從而讓他們賺更多的錢，或者讓他們的業務更有效地運作，那麼他們會為此付費的

  • 娛樂方面

類似於 Netflix 或 Spotify 等公司，對於個人創業來說很難做到這一點

  • 寓教於樂方面

雖然娛樂方面很難做到別人為此付費，但寓教於樂——以娛樂的方式完成教育的混合——就容易多了

以有趣的方式解釋概念和講故事的課程和視訊是讓人們付費的好方法

  • 向你的觀眾推銷

如果你是一個擁有大量粉絲的人，公司會有興趣付錢給你，這樣他們就可以在這個群體中做廣告，並最終從他們身上賺錢

因為他們喜歡你，瞭解和關心你的人越多，就越有可能有幾個人願意付錢

社交媒體不是謀生的唯一渠道

許多傳統的創作者試圖單純依靠社交媒體謀生，他們每週在 Youtube 上發表視訊，或者在 Ins 上釋出動態

這些人中的許多人不可避免地要麼耗盡精力，要麼失去收入流，因為演演算法開始減少顯示他們的內容

對於「可持續創造者」來說，一個更好的模式是在一個人的業務方面進行創作

將你的大部分精力專注於經營能夠給你賺到錢的事業上（主業），然後從中創作一些相關的內容放到你的社交媒體上（副業）

不要為了創作而創作，社交媒體只是你的副業

嘗試多種收入來源

創業的好處是你可以擁有幾個收入來源，隨著時間的推移，決定你更關注哪一個。如果你剛剛起步，嘗試儘早開始創造收益流，而不是推遲

通過創業賺到你的第一桶金，而不是從薪水中獲得，會改變你對金錢、業務、價值以及它們之間的聯絡的理解

那些創造覆蓋面廣的內容的人通常以廣告、贊助和附屬機構作為他們的收入來源。那些從更具體的細分市場開始的人，往往以訂閱、贊助、課程或書籍作為串流媒體開始

在大多數情況下，你不知道哪種方法更好，除非你親自嘗試。書籍是一個有趣的領域——因為它們聽起來不太有利可圖，而且它們是需要生產的最多的工作。然而，由於它們需要做很多工作，優秀的科技書籍在給定主題上的競爭比視訊、文章甚至課程的競爭要小

做好冒險的準備

你可以做所有你想做的研究，但如果你永遠不去做，你永遠不知道你是否能做好個人企業，下面是一些對你有幫助的建議

  • 建立一個儲備金

  • 通過業餘專案來更多地瞭解自己

  • 考慮小賭注

  • 建立不公平的優勢

  • 想想個人企業的替代方案

原文連結: https://blog.pragmaticengineer.com/how-to-become-a-full-time-creator/