simcom、移遠、廣和通、有方、模組廠商代理何去何從

simcom、移遠、廣和通、有方模組廠商代理何去何從

近年來,由於市場競爭的激烈,模組行業的各個環節成本透明化、利潤率逐漸壓縮等因素,造成了各家代理商紛紛在考慮自身怎麼在這個市場上存活,企業如何擺正自己的位置?又如何建立自己的核心競爭力?成了人人需要思考的問題.

前幾天碰到友商代理大家就今年的情況坐著聊了一會，2020多災之年，疫情情況下大家過都不是很好，國內雖然下半年有回暖，但國外基本還是停留現狀。回望前幾年大家做的衝勁十足，雖然模組市場使用量不是很大，但是利潤還是很不錯的，聽前輩們說一個2G的模組都有10來塊錢利潤。隨著近幾年物聯網的崛起，國內新零售新共用的湧現給模組廠商一個量的飛躍。量的飛躍自然會帶來採購成本的控制。各家模組廠商為了佔有市場本能的減少各自的利潤率。廠商的利潤率都降下來了做為代理商的你也自然隨波逐流了。這也是一個成熟的市場現象。那麼隨著利潤率的下降各家代理商還有必要存在嗎?

萬芯通科技作為芯訊通SIMCOM老牌一線代理商我們有我們的看法，隨著市場的變化各行各業都會有不少的波動，就拿傳統實業來說，隨著網際網路電商的興起，多少做傳統渠道店面的公司個體倒了一片又一片。但是你反過來看對我們生活有影響嗎？沒有，反而更加方便了，接觸到的商品更多了，人們獲取的商品價格也越來越低了，這隻能說明市場在變你不變自然會被淘汰。

萬芯通科技作為物聯網行業中一顆細沙，想在這個行業起到一定的作用，我們從去年就開始改變自己，光回味著前幾年市場的紅利不迎合市場的變動到頭來我們也會是沙塵暴中的一員。物聯網行業我們自身認為是一個非常好的行業，如果我們沒生存下來只能說明我們本身的問題。下面我們就說一說我們的改變吧，可以給我們身在代理軍中的一個參考！

2018年–2019年我們算踩上了共用經濟的尾巴，光一年銷售模組的銷售額就將近億元，但在OFO的退敗的時候，還有各種共用經濟的破滅的同時我們也意識到我們不能只在這一條道路上走下去了，要不你我們也隨時會被陷下去的，我們還得回過頭來碰一碰我們沒接觸過的傳統工業上面來。在2019年開始我們開始招兵買馬，企業發展人才是關鍵，我們在人才上面加大投入，公司一分為二，銷售團隊繼續深耕市場，研發團隊匠心開發、到2020年我們從一個純銷售型的公司慢慢演變成可以自主研發的公司。我們有了自己的研發團隊，有了自己的SMT貼片廠，生產組裝測試廠。

我們從單純的賣模組變成現在給客戶設計物聯網方案，給客戶貼片SMT。

2020年我們給客戶做過的部分方案：

最後借用「外星人」馬雲都一句話：今天很殘酷,明天更殘酷,後天會很美好！奮鬥吧物聯網行業中的一顆沙塵！